Калькулятор маржинальности

Маржа и наценка — два самых путаемых числа в малом бизнесе, и их путаница означает заниженные цены на всё, что вы продаёте. Этот калькулятор маржинальности показывает обе величины по себестоимости и цене продажи.

Маржа — прибыль как доля цены продажи; наценка — прибыль как доля себестоимости. Наценка 50% — это лишь 33% маржи.

Введите корректные значения, чтобы увидеть результат.

Формула

Маржа = (Цена − Себестоимость) ÷ Цена × 100. Наценка = (Цена − Себестоимость) ÷ Себестоимость × 100

Маржа делится на цену продажи (выручку), наценка — на себестоимость. Маржа не может превышать 100%; наценка может быть любой. Инвесторы и бухгалтеры говорят о марже; ритейлеры часто мыслят наценками.

Что понадобится

Себестоимость: всё прямо относимое на единицу — материалы, производство, доставка, упаковка.
Цена продажи: что покупатель реально платит вам, до налога с продаж или НДС.
Для услуг себестоимость включает трудочасы по их реальной стоимости, а не только расходы.

Пример расчёта

Товар с себестоимостью $60 продаётся за $100: прибыль = $40, маржа = 40 ÷ 100 = 40%, наценка = 40 ÷ 60 = 66,7%. Если бы вы хотели маржу 40%, но применили наценку 40%, цена была бы $84, а реальная маржа — лишь 28,6%.

Практические советы

Назначайте цену от целевой маржи: Цена = Себестоимость ÷ (1 − маржа). Для маржи 40% при себестоимости $60: 60 ÷ 0,6 = $100.
Отслеживайте маржу по линейкам товаров, а не только в среднем — одна убыточная линейка легко прячется в здоровом среднем.
Скидки вычитаются прямо из маржи: скидка 10% при марже 30% режет прибыль на треть.
Пересматривайте маржу при изменении закупочных цен: рост себестоимости на 5% при марже 30% требует повышения цены.

Перевод наценки в маржу

Наценка	Маржа	Множитель себестоимости
25%	20%	× 1.25
50%	33.3%	× 1.50
100%	50%	× 2.00
150%	60%	× 2.50

Частые ошибки

1 Путать маржу с наценкой и занижать цены: наценка 50% даёт лишь 33% маржи.
2 Считать маржу от выручки с НДС — сначала уберите налоги.
3 Забывать расходы вроде комиссий платёжных систем, доставки и возвратов — все они размывают реальную маржу.

Частые вопросы

Чем маржа отличается от наценки?

Маржа = прибыль ÷ цена продажи; наценка = прибыль ÷ себестоимость. Прибыль $40 при продаже за $100 — это маржа 40%, но наценка 66,7% на себестоимость $60.

Какая маржа считается хорошей?

Зависит от отрасли: продуктовый ритейл — 1–3%, рестораны — 3–9%, софт — 70%+. Ориентир для товарного бизнеса: валовая маржа 40–50% оставляет место для накладных расходов и скидок.

Как назначить цену под целевую маржу?

Цена = Себестоимость ÷ (1 − целевая маржа в долях). Для маржи 35% при себестоимости $80: 80 ÷ 0,65 = $123,08.

Может ли маржа быть больше 100%?

Нет — маржа ограничена ценой продажи. Наценка может превышать 100% свободно; наценка 400% равна марже 80%.