Калькулятор наценки
Ценообразование наценкой — простейший способ назначить цену: возьмите себестоимость, добавьте процент, продавайте. Этот калькулятор наценки даёт цену продажи, прибыль с единицы и — что критично — маржу, которую эта наценка реально производит.
Поскольку маржа и наценка расходятся с ростом процента, всегда проверяйте колонку маржи перед утверждением прайса.
Введите корректные значения, чтобы увидеть результат.
Формула
Маржа, производимая наценкой, всегда меньше: маржа = наценка ÷ (100 + наценка). Наценка 100% (удвоение себестоимости) даёт ровно 50% маржи.
Что понадобится
- Себестоимость: полная стоимость единицы — товар, упаковка, доставка и комиссии, если они масштабируются на единицу.
- Наценка: процент сверх себестоимости. В рознице типичны 50–100% (кейстоун — 100%).
- Сверьте получающуюся маржу с накладными расходами: маржа должна покрывать аренду, зарплаты, маркетинг и ещё оставлять прибыль.
Пример расчёта
Практические советы
- Кейстоун (наценка 100%) — традиционная розничная база, но подстраивайте под свои накладные, а не под привычку.
- Используйте калькулятор маржи в обратную сторону, когда знаете нужную маржу: Цена = Себестоимость ÷ (1 − маржа).
- Поштучные постоянные расходы (комиссии маркетплейсов) относятся в себестоимость, иначе наценка молча уменьшается.
- После расчёта округляйте цены психологически: $64 часто продаётся лучше как $65 или $69.
Цена и маржа при себестоимости $40 для типичных наценок
| Наценка | Цена | Маржа |
|---|---|---|
| 25% | $50.00 | 20% |
| 50% | $60.00 | 33.3% |
| 75% | $70.00 | 42.9% |
| 100% | $80.00 | 50% |
Частые ошибки
- 1 Думать, что наценка 50% значит «половина цены — прибыль» — на деле треть.
- 2 Применять наценку к неполной себестоимости без доставки, комиссий и упаковки.
- 3 Использовать одну наценку для всех товаров независимо от спроса, конкуренции и скоропортности.
Частые вопросы
Как посчитать наценку 30%?
Умножьте себестоимость на 1,30. $50 превращаются в $65. Прибыль $15, маржа 15 ÷ 65 = 23,1%.
Какая наценка нужна для маржи 50%?
100%: Цена = Себестоимость ÷ (1 − 0,5) = 2 × себестоимость. В общем виде: наценка = маржа ÷ (1 − маржа).
Что такое кейстоун-ценообразование?
Удвоение закупочной цены — наценка 100%, дающая валовую маржу 50%. Это эвристика для старта, а не правило; многим категориям нужно больше или меньше.
Должна ли наценка покрывать аренду и зарплаты?
Косвенно да: валовая маржа, создаваемая наценкой, должна покрывать все накладные расходы до чистой прибыли. Оцените накладные на единицу и проверьте, что маржа их покрывает.