Калькулятор прибыли

Выручка — тщеславие, прибыль — здравомыслие. Этот калькулятор прибыли раскладывает отчёт о прибылях на два важных числа: валовую прибыль (выручка минус прямая себестоимость проданного) и чистую прибыль (что остаётся после всех операционных расходов).

Показаны и обе маржи, потому что растущий бизнес может быть прибыльным на бумаге и при этом терять деньги через накладные расходы.

Введите корректные значения, чтобы увидеть результат.

Формула

Валовая прибыль = Выручка − Себестоимость. Чистая прибыль = Валовая прибыль − Операционные расходы

Себестоимость включает только расходы, масштабирующиеся с каждой продажей (материалы, производство, прямой труд). Операционные расходы — постоянные издержки: аренда, зарплаты, маркетинг, софт. Чистая маржа = чистая прибыль ÷ выручка.

Что понадобится

Выручка: все продажи за период без собранного НДС или налога с продаж.
Себестоимость продаж: прямые затраты на товары или услуги, проданные за тот же период.
Операционные расходы: всё остальное — аренда, фонд оплаты труда, маркетинг, коммуналка, подписки.

Пример расчёта

Магазин с выручкой $120 000, себестоимостью $70 000 и расходами $30 000: валовая прибыль = $50 000 (маржа 41,7%), чистая прибыль = $20 000 (маржа 16,7%). Рост цен на 10% при том же объёме почти удвоил бы чистую прибыль до $32 000.

Практические советы

Следите за разрывом между валовой и чистой маржой — это груз накладных расходов, и он должен сокращаться с ростом.
Небольшие повышения цен — самый мощный рычаг прибыли: они целиком падают на итоговую строку.
Пересматривайте расходы ежеквартально; подписки и мелкие регулярные платежи накапливаются незаметно.
Сравнивайте чистую маржу с отраслью, прежде чем праздновать: 5% — здорово для продуктового ритейла, тревожно для софта.

Типичная чистая маржа по отраслям (приблизительно)

Отрасль	Чистая маржа
Продуктовый ритейл	1–3%
Рестораны	3–9%
Электронная коммерция	5–15%
Софт / SaaS	15–30%

Частые ошибки

1 Путать валовую прибыль с чистой и тратить разницу.
2 Не включать зарплату владельца в расходы, приукрашивая чистую цифру.
3 Считать выручкой налог, собранный для государства.

Частые вопросы

Чем валовая прибыль отличается от чистой?

Валовая — выручка минус прямая себестоимость проданного. Чистая дополнительно вычитает операционные расходы. Валовая показывает, работает ли ценообразование; чистая — работает ли весь бизнес.

К какой чистой марже стремиться малому бизнесу?

Обычно 7–15%, но это отраслевой показатель. Сравнивайте с отраслевыми бенчмарками, а не с абсолютным числом.

Может ли валовая прибыль быть положительной при отрицательной чистой?

Да — это значит, что ценообразование в порядке, но накладные расходы слишком тяжелы для текущего объёма. Либо растите выручку, либо режьте расходы.

Прибыль — это то же, что денежный поток?

Нет. Прибыль — бухгалтерская величина; денежный поток отслеживает реальное движение денег. Прибыльные компании гибнут при кассовых разрывах — выставляйте счета сразу и следите за сроками оплаты.